提案力向上セミナー

2015年2月19日 23:00
            

宮崎県工業会の主催で
~売りづらい時代に、確実に売り上げを伸ばす!~
「営業を確信し、強化する決め手」と題して、
提案力向上セミナーが延岡市で行われました。

営業活動を可視化して、成果を出すための
具体的な方法が紹介されて、
とても、勉強になりました。

営業マンに求められる3つのスキル
①戦略立案力、②プロセス管理力、③英案営業力
を、みえる化する手順やフォーマット、が紹介されました。

戦略立案の基本
 PEST分析(Politics, Economic, Social, Technology)
 ダブル3C分析(Customer, Company, Competitor)
 SWOT分析
 クロスSWOT分析

顧客ニーズのつかみ方
 商談の基本ステップ(①知る、②つかむ、③動かす)
 本論の展開方法(①質問する力、②傾聴する力、③論理を展開する力

などなど、実践に使える者ばかりでした。
3月19日に、行われる続編も楽しみです。

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プロフィール

島原俊英

名前: 島原 俊英
(しまはら としひで)
年齢: 1962年11月23日生まれ(47歳)
家族: 妻、息子、リーフ(ミニチュアダックス)
趣味: スポーツ全般 & 読書
特技: 少林寺拳法 3段

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