宮崎県工業会の主催で

～売りづらい時代に、確実に売り上げを伸ばす！～

「営業を確信し、強化する決め手」と題して、

提案力向上セミナーが延岡市で行われました。

営業活動を可視化して、成果を出すための

具体的な方法が紹介されて、

とても、勉強になりました。

営業マンに求められる３つのスキル

①戦略立案力、②プロセス管理力、③英案営業力

を、みえる化する手順やフォーマット、が紹介されました。

戦略立案の基本

　ＰＥＳＴ分析（Politics, Economic, Social, Technology）

　ダブル３Ｃ分析（Customer, Company, Competitor）

　ＳＷＯＴ分析

　クロスＳＷＯＴ分析

顧客ニーズのつかみ方

　商談の基本ステップ（①知る、②つかむ、③動かす）

　本論の展開方法（①質問する力、②傾聴する力、③論理を展開する力

などなど、実践に使える者ばかりでした。

３月１９日に、行われる続編も楽しみです。